選擇低端超低溫空氣源熱泵廠家產品——后果很嚴重！

  因為貪便宜而選擇低價超低溫空氣源熱泵廠家的解決方案，結果后悔莫及，這樣的客戶相信很多經銷商都遇到過。但是，一而再再而三地選擇貪便宜，結果導致損失慘重的，這樣的客戶相信并不是太多。不過，蘇州經銷商葛總就遇到了一個，一個幾年前落標的項目，客戶在跌跌撞撞碰了幾次壁以后，最終還是找上了門來。接下來，我們來看看是怎么回事。

  為省6萬，客戶選擇做“小白鼠”

  2015年，客戶在蘇州吳江投資了一家如家酒店。新樓房，共32層，酒店位于5～10層，共100多間房，每天需要用水量在16噸左右。項目公開招標，酒店要求熱水系統用太陽能+空氣能結合。最后共有3家公司去報價，葛總報了29.6萬，另外兩家分別是26萬多和23萬多。

  結果出來前，葛總接到客戶打來的電話：“葛總，幾個方案里面我最看中你的，但是你的價格有點高了，少一點你看可以嗎?如果能降到26萬，項目就給你來做!”

  蘇州1月份最低溫度在-10℃左右，這樣空氣能系統16噸水至少要25P的主機才能保證冬天熱水穩定供應，另外還要一個16噸的水箱，考慮到太陽能系統還要1200多支真空管和1個10噸的水箱。

  另外，因為是新大樓，主機和水箱的基礎都要自己做，要加槽鋼，再加上管道、保溫等其他配件，葛總考慮后還是拒絕了客戶降低方案報價的要求。

  最后，客戶選擇了23萬報價的那家公司。據葛總介紹，那家公司才剛剛進入空氣能行業，此類的項目經驗幾乎為零，客戶的這個選擇，無疑有很大風險。

  不得已，48KW的電加熱上陣

  后期的劇情也如葛總所料。2016年春天，葛總接到客戶的電話，說工程出現問題了，熱水供應不上，讓他幫忙整改。

  去了現場后，葛總才發現事情遠沒有客戶說的那么簡單：

  首先，16噸水箱只配了3臺5P的主機，冬季天冷時制熱能力明顯不夠，為了解決問題酒店另加了3個16KW的電加熱放在水箱里面，并從19樓拉專門拉了一根電纜過來供電加熱用。

  其次，主機和水箱在32樓，而酒店在5～10樓，管道很長，但回水系統沒做好，基本成了擺設，以至于要放很長的冷水才有熱水，等待時間長不說，浪費也很嚴重。據酒店方介紹，每天用水量至少是15噸，基本上都是滿額用水了，但入住率卻只有70～80%。

  另外，管道也沒做減壓閥，熱水送下來的時候壓力太大，爆掉了很多水龍頭。

  再次，熱水管道用的50的PPR管，只做了0.5公分的保溫，冬天的時候管道全部凍爆了，這也導致2015年冬天酒店直接關門停業。

  除了設計上的問題外，在施工工藝上也是一塌糊涂：方形水箱幾乎每個焊接的地方都有焊冬，就跟新手焊出來的一樣;電路、控制系統也做的很亂，到處都是電線，跟蜘蛛網一樣，酒店工作人員都不敢進去。

  整改報價，客戶再次選擇了“便宜”

  葛總告訴客戶，工程需要大的改動——主機要再加兩臺，保溫要加厚，管道也要換，另外回水系統要重新設計——并報了一個整個價格：9萬元。

  客戶一聽價格又猶豫了，還是覺的有點高，說：“葛總，上次你報的價格高了6萬，我再給你6萬，你幫我改回你原來的方案不就行了?”

  看了看凌亂的現場，葛總還是拒絕了客戶的降價要求。最終，客戶還是找了原來的工程商，再給了6萬讓他接著做。

  整改的情況葛總也有所關注，項目多加了一臺5P的主機，另外PPR管也全部換成了50的鍍鋅管，可是管道保溫還是老樣子，仍然是用的0.5公分的保溫棉，而回水系統在改了很多次后還是沒能解決。

  不僅如此，老問題還沒解決，新問題又涌現出來了：換成鍍鋅管后，在連接太陽能系統時沒做軟連接，直接硬接的，管道下沉后把聯箱都“憋”掉了，沒多久很多地方都開始漏水。

  另外，因為水泵安裝的不合理，原來的3臺主機有兩臺出現了過流保護，只有風扇在動，水泵和壓縮機并沒有啟動，不知道還以為主機在工作，結果水溫怎么也上不去。不得已，客戶又把之前的3個16KW的電加熱拿了出來，燒了一個冬天。

  三年后，終于等到你!

  酒店在2017年春天再次找到葛總，不過這次老板不好意思再來談了，換成了酒店的店長。據對方表示，去年冬天電費太高，根本就用不起，需要再改。

  葛總根據項目現在的情況出了一個新的改造方案，還是報了9萬的價格。這一次，酒店方很痛快，沒多久就同意了。

  主要改造如下：

  再加了一臺5P主機，另外兩臺有毛病的主機也維修好，5臺5P確保冬季穩定供水;

  所有管道保溫重做，換成3公分的保溫棉，另外當初的硬接全部拆掉，換成軟接;

  當初的水泵都沒做防雨，重新全都做了雨罩;

  管道上加減壓閥，另外回水系統重新設計;

  所有生銹的架子全部刷漆，控制柜、電箱全部換掉重做了一套系統。

  葛總表示，改造后就回水這一項，每天至少可以省下4噸左右的熱水，如果按1噸熱水15元(用電加熱價格更高)的價格計算，每天就能節約60元，一年下來就可以節約兩萬多元，而且顧客的用水體驗要提升很多。

  目前，項目的改造已接近完畢。談及三年來的改造過程，酒店老板后悔不已——中間各種折騰不說，酒店停業帶來的損失、電加熱額外的高額電費都是一筆高額的糊涂賬，另外，從第一次23萬的安裝成本，再加上后面兩次6萬、9萬的的改造成本，總造價已經遠遠高出葛總第一次29.6萬的報價!